Methoden & Konzepte
Die von uns angebotenen Dienstleistungen basieren auf einer Mischung aus bewährten und fundierten Methoden und Konzepten aus der führenden Wissenschaft im Zusammenspiel mit reichhaltiger und langjähriger Praxiserfahrungen in den Bereichen Verhandlungsführung, Konfliktlösung und Coaching.
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Polysportive Disziplin
Die Welt der Verhandlungsexzellenz ist vielseitig und vielschichtig, denn verhandeln ist interdisziplinär und verbindet unter anderem Strategie, Psychologie, Soziologie, Management, Recht, Kultur und Ethik. Spannend aber auch anspruchsvoll, da alles zusammen wirkt und sich gegenseitig beeinflusst. Beispielsweise:  Kommunikation: Effektive Kommunikation ist entscheidend für erfolgreiche Verhandlungen. Das Verständnis von verbaler und nonverbaler Kommunikation, aktives Zuhören, Fragetechniken und die Fähigkeit, Botschaften klar und präzise zu vermitteln, sind wichtige Aspekte der Verhandlungsführung. Psychologie: Die Psychologie spielt eine zentrale Rolle, da Verhandlungen häufig von menschlichen Emotionen und Verhaltensweisen beeinflusst werden. Das Verständnis der menschlichen Motivation, der Kontrolle von Emotionen, der Einflussfaktoren und der Verhandlungstaktiken, die auf psychologischen Prinzipien basieren, ist von grosser Bedeutung. Verhandlungsstrategie: Die Entwicklung einer effektiven Verhandlungsstrategie erfordert Kenntnisse über verschiedene Verhandlungsansätze, Verhandlungstaktiken und -techniken. Dazu gehört die Fähigkeit, Ziele zu setzen, Prioritäten zu setzen, Alternativen zu entwickeln und eine erfolgreiche Verhandlungsstrategie im Gesamtkontext zu etablieren. Wirtschaft und Finanzen: Auch wirtschaftliches und finanzielles Verständnis ist für Verhandlungen unerlässlich. Die Fähigkeit, wirtschaftliche Zusammenhänge zu verstehen, zu bewerten und zu analysieren, ist ein entscheidender Faktor für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Recht: Rechtliche Aspekte spielen ebenfalls oftmals eine zentrale Rolle. Wichtige rechtliche Rahmenbedingungen nicht in eine Verhandlung einzubeziehen, kann in eine Sackgasse führen. Interkulturelle Kompetenz: In einer globalisierten Welt treffen wir auf unterschiedliche kulturelle Hintergründe und Verhandlungsstile. Das Verständnis und die Sensibilität für kulturelle Unterschiede, Verhaltensnormen und Kommunikationsstile sind wichtig, um mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen erfolgreich verhandeln zu können. Und diese kulturelle Vielfalt ist oft näher als man denkt. Ethik: Die Berücksichtigung ethischer Prinzipien und moralischer Werte und Normen, die das Verhandlungsverhalten prägen, ist von grundlegender Bedeutung, um nachhaltige, vertrauensvolle und erfolgreiche Verhandlungen zu führen. Sie prägen unser Image und unsere Reputation weit über die Landesgrenzen hinaus.
ÜBER SICHT
Trotz dieser Vielschichtigkeit bewegen wir uns oft nur in einer Disziplin bzw. einer Teildisziplin, nämlich unserer Lieblingsdisziplin. Wir können und müssen ja nicht überall Experten sein. Aber die Komplexität und die verschiedenen Abhängigkeiten zu erfassen, zu strukturieren und gleichzeitig wieder zu reduzieren, um sie effizient und effektiv nutzbar zu machen, kann ganz schön hilfreich sein.
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Über SICHT - Ein SICHT- Weit SICHT - Klar SICHT im Wechsel SPIEL
spielerisch & strukturiert
Wir arbeiten vielseitig ganzheitlich, strukturiert, spielerisch und ambitioniert.
Mit strukturierten, einprägsamen Inhalten und Konzepten passgenau im Gesamtkontext arbeiten, dass ist unser Ziel. Unterstützend dabei auch:
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Das Spiel mit der Sprache:
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Die Marke Coanea ist eine Wortkreation aus Cooperation & Negotiation. Darin enthalten ist auch das Element nea (neu). Gemeinsam durch Verhandlung Neues schaffen, dafür steht Coanea.
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Das Spiel mit den Farben:
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Die Farbe Türkis symbolisiert die dynamische, kreative & flexible Seite der Verhandlungsführung, welche neue Möglichkeiten eröffnet, während Braun für Struktur, Beständigkeit und Zuverlässigkeit steht und das Ganze vertrauensvoll umrahmt. Beide Komponenten sind in einer Verhandlung wichtig, ergänzen und bereichern sich gegenseitig.
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Das Spiel mit den Bildern:
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Unsere Bildwelten sind tatsächlich Fotos aus Island, wo dynamische und gegensätzliche Naturkräfte (z.B. Aufeinandertreffen der Kontinentalplatten) etwas Einzigartiges erschaffen. Auch in Verhandlungen treffen unterschiedliche Kräfte, Ressourcen, Persönlichkeiten und Stile aufeinander. Sie können sich gegenseitig ausschliessen, ergänzen oder auch zu unerwarteten Chancen für kreative Lösungen und grossartige Ergebnisse werden. Ähnlich wie in Island.
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Das Spiel mit den Perspektiven:
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Die einzigartigen Luftaufnahmen aus Island zeigen ungewohnte Perspektiven, die vielleicht nicht sofort verständlich sind. Das ist bei Verhandlungen nicht anders. Sie dennoch zuzulassen, zu verstehen und darüber hinaus als Mehrwert erfahren zu können, setzt die gegenseitige Bereitschaft voraus, sich auf eine mutige Entdeckungsreise in die Welt des noch Unbekannten oder vielleicht auch Fremden einzulassen.
